谈库存尾料这件事，最怕的是你不知道自己的货值多少。这篇把定价逻辑摊开讲，你拿着去谈，至少不会吃闷亏。
一、先分堆，再谈价
把货分成三类：能查到市场价的型号、只能按重量走的料、需要检测才能定的料。混在一起报一口价，等于把值钱的按废料卖了。分堆花半小时，价差通常在两成以上。
二、定价要素
按剩余数量、是否连盘、剩余年限定；尾数少于 10 颗的通常按公斤算。这一条决定了整批货的基准价，谈之前先自己核一遍。
三、这一环最容易出问题
尾料单价常被压得极低，因为对方要承担卖不掉的风险，谈判时用整批打包换单价。核价时把这一步做实，后面扯皮的空间就小很多。
四、怎么验，才不吃亏
看尾数、看是否同批次、核对是否有切割痕迹。评估不收费，验完不满意可以不做。
五、云浮怎么落地
拍照发清单先做免费初筛，标出该留、该卖、该按重量走的三类；值得上门的当天约时间，带秤、带检测、带报价单，现场出价、现场清点、当天结款。涉密库存可签保密协议，安排在非工作时段清运。
六、开始的方式
把物料照片、型号和大概数量发微信 150 1361 2469，10 分钟内给区间价。不合适可以不做，评估不收费。